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    解讀月入十萬的校園版無人貨架—“零食盒子”

    大學生創業的熱浪已經到來,但大學生真正創業成功的項目微乎其微,我相信,很多畢業大學生,都有過這樣的經曆:很想在大學期間創業成功,但因為技術、資金、團隊等等原因,所以都失敗了。而其中,選擇了好的方向、項目、技術的人成功了,難道真的是因為好的項目就能創業成功嗎?


    所謂大學好的創業項目,無非是從操作難易、資金支持、市場空缺、技術革新等方麵考慮,隻要這些問題解決,在大學創業成功就指日可待了。


    什麽樣得項目才算是一個好的大學創業項目呢?下麵就跟大家分享一個案例。


    首先介紹一下這個項目:這個項目叫“零食盒子”是校園新零售的項目,校園裏一般大學生一到晚上就進入活躍期,零食也會消耗大,加上大學校園校區大,去便利店、小賣部都要走10分鍾,購買零食很不方便,並且有門禁的約束。


    而“零食盒子”的出現正好解決了這個場景的需求,大學生在宿舍內想吃大學就可以隨手拿起手機掃碼進入零食盒子進行消費,其實簡單來說“零食盒子”就是一個是普通的塑料整理箱,每個箱子配置“3Ni平台”支持帶有獨立的二維碼,學生自由從零食盒子中取貨,掃碼支付即可享用。


    剛開始接觸“零食盒子”其實很多創業團隊都帶有疑問,一個開放式的盒子沒有任何東西來防止零食被偷,那我的零食不就很容易被偷吃?


    這種現象我們稱為貨損,確實貨損在無人零售的市場上多多少少都不可避免,但是由平台數據顯示大學生場景“零食盒子”的貨損率其實隻要5%左右遠比社會上的無人貨架25%低不少。


    由於每個盒子都是有獨一的二維碼來區分,大學生創業團隊可以隨時通過平台了解每個寢室的消費情況,由於零食盒子是處於半封閉式的宿舍場景,如果出現貨損現象隻需要拿出平台顯示的證據讓對方補回貨款即可,每個學生在學校都是有形象的沒人會為了幾十塊錢的零食毀了自己的形象。


    從市場空缺上,“3Ni平台”通過互聯網技術以微信小程序配搭電腦的平台後台承載,實現零食與消費者零距離,解決大學生深夜在宿舍即時性消費需求,消費者隻需要掃碼進入貨架>選購商品>支付即可享用,這是與校園裏便利店或師兄開的自營便利店解決不了的。


    從資金上,大學生創業團隊不需要額外付費開發一套軟件,隻需要自己隻從批發網上或供應商裏采購零食,再將零食盒子投入每個宿舍,持續進行補貨,項目就可以開始運作起來了。


    從操作上,有了“3Ni平台”,支持你做校園新零售零食盒子的創業項目,有PC後台、小程序管理端、小程序消費者端,並且擁有完善的支付係統、運營管理係統、智能補貨、營銷功能、外賣配送功能、數據分析、人員管理、廣告模塊等等功能,運營管理方麵都更加方便,隻需要有校園人力的投入即可。


    從這幾點看來,“零食盒子”在大學裏,真能成,目前也已經有上百所大學正在使用3Ni平台經營“零食盒子”的項目。


    “零食盒子”項目案例


    我就拿3Ni平台的一個大學創業團隊“S-BOX”的案例給大家分享下,小李是這個團隊的創始人,第一次接觸“零食盒子”是在朋友的學校看到朋友一邊在看視頻,一邊隨手拿起旁邊“盒子”上的可樂喝了起來,喝可樂的期間,還用手機掃了“盒子”上的二維碼,通過小程序支付了2元。


    小李看到這一幕後回到學校就開始了解關於“零食盒子”的項目,在接觸到我們“3Ni平台”的時候在年初,由於本身已經通過朋友的介紹已經自己在網上了解到的信息,很快就用起“3Ni平台”幹起“S-BOX”零食盒子的項目。


    期初小李也是抱著試一試的態度,在平台上創建了盒子和零食後,就開始在網上批發了些零食,由於剛開始沒有倉庫隻能放在自己宿舍,在零食還沒到的期間,小李與自己團隊開始到每個宿舍掃樓,同時找到了不少第一批的客戶,零食到齊後裝滿盒子就開始往這些宿舍投放“S-BOX”零食盒子,在運營期間不斷對貨損率高的宿舍和消費低的宿舍進行調整,發現不良的宿舍就馬上撤走降低損失,並對團隊做精細的培訓,平台的操作,入駐的操作,校園團隊的成員分工。


    直到現在"S-BOX"已經進入了三所高校,入駐3000多個學生寢室。3Ni平台後台數據顯示“S-BOX”每天的銷售額都在上萬元,利潤達到了35%。


    在我看來,結合“零食盒子”的綜合情況來看,其實就是社會上辦公室寫字樓“無人貨架”的校園寢室版本,隻不過消費場景從公司辦公室,搬到了學生寢室。但由於在校園場景下這種模式投入成本低、容易快速擴張、並且無限接近消費者、刺激消費者的消費衝動等,這眾多的優勢造成了校園零食盒子項目的成功。


    據統計,從17年年初到7月,無人貨架領域光是被披露的融資項目就多達25個,累計金額超過28億元。而從8月起著短短兩個月中,被披露的“無人貨架”項目已經超過30家,累計投資金額超過30億。其中,已有多家企業宣布融資,且資金動輒過億。


    對於學校新零售項目“零食盒子”,未來可投放的商品品類較多,除了多種零食,其還可以通過“3Ni平台”銷售牛奶、麵包、水果鮮食等利潤更高的商品。而最重要的是,運營期間獲得的用戶流量都是無價的,通過這些流量能做的更高質的變現。


     


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