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    開店策劃:高效商品陳列的六個步驟

    藥店商品展示,不僅僅是為了美麗,更重要的是有效實施商品管理,加強相關銷售,提升店麵業績。所以在藥店展示的時候,第一個,必須有科學合理的藥店商業邏輯思維。

    類別定義和細分

    藥房分區布局和顯示的基礎定義清晰的商品類別分類,沒有合適的類別定義,可以無需適應銷售部門的要求和顯示。為了實現“顯示是無聲的推銷員”的目標,對類別分類的要求尤其重要,因為明確的分類允許客戶輕鬆找到他們需要的商品。

    2.商品固化

    藥店商品不是越多越好,商品不僅會導致積壓的商品,而且會導致銷售分散,不利於獲得供應商資源,以支持和建立良好的消費者消費習慣。而商品太少會降低客戶的滿意度,所以根據各種類別的商品進行綜合評估,而相對固定品種的藥店必須做一件事。

    商店區

    類別和商品固化,應根據店麵情況開始實施各類貨物展示區劃分。分類不僅僅是按類別顯示商品,而是考慮各地區各類商品之間的相互關係。
    例如,按照藥學相關領域建立五大原則的原則一般是:心血管和腦血管藥物 - 糖尿病藥物 - 保健產品 - 醫療器械 - 診斷用品,冷藥 - 咳嗽藥 - 熱藥物 - 麵部特征 - 局部藥物 - 抗感染藥物,婦科藥物兒童藥物 - 補品藥物 - 微量元素 - 局部藥物 - 抗感染藥物,解熱止痛藥 - 肝膽膽藥物 - 消化係統藥物 - 其他藥物四相關領域
    另外,還應該按照有利於銷售貨物的原則,在正常展示區外麵對應一套促銷區域和服務區域,以指導客戶線的目的。

    4.確定位置和商品定位

    區域完成後,對應相對固化的貨物,結合貨物的展示要求,應統一顯示貨物的位置和管理位置,使貨物(貨架上的特殊展示可以做幾件商品)這將有助於存儲實施單一產品管理。在商品定位的過程中,也可以根據每個單品的特點(如利潤,流行,關注,主推,目標客戶,展示安全等)確定具體位置,以達到每個單品產品價值的作用。

    5.展示景觀美化和亮點

    產品定位完成後,可以結合商品展示的基本原理,並使用展示工具,如爆花,提示等顯示工具在商品展示上的景觀美化,也有助於提高客戶對某些商品的關注度,營銷目的。對於商品的關鍵營銷也可以相應的賣點來指導,營造獨特的營銷氛圍,促進客戶購買的實現。

    6.顯示檢查和調整


     


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